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为什么有的地沟盖板业务员成交率很高

来源:本站   作者:航金丝网   发布:2016-10-15   阅读:  

有的地沟盖板业务员相对于其他业务员有很高的成交率,成功肯定是有原因的。通过对地沟盖板业务员的观察,良好的沟通力是成功的关键,客户和这个人谈崩了,换个业务怎么就谈成了。航金钢格板厂小编关于如何提高地沟盖板业务员的沟通力总结如下:
地沟盖板业务员在和客户沟通和交流过程中,让他实实在在的了解了你所在的公司的资源情况能够为他所利用;而不是夸大其词,做不到的事情非要说可以做到;你的口气一定不是期求而是期盼。生意是双方的需要,是谈成的,不是求成的,心态一定要端正,不是要急于求成,是要水到渠成。
地沟盖板业务员在和客户沟通过程中,让他扎扎实实的了解到你是很专业的,他认定你有能力帮他做好事情,还预测你完全可以帮助他在今后的合作当中去解决任何出现的问题和麻烦。而且你还会经常性的为他设想在操作过程中可能遇到而他没想到的困难,提出你建设性的非常专业的应对措施,他认为你比他更专业使他非常放心。
地沟盖板业务员和客户有了互相认识的基础,报价是一个很重要的环节,对这个客户做调查和研究:前面和谁合作?因为什么没有合作了?他的量有多大?他承受价格的基准线在哪里?一定要有价格分析,一定是价格相当合理,在他经常性的货比三家的时候,总是感觉你的价格特别实在,哪怕比别人高出那么一点点,从来不暴利,你一定是从长远的战略考虑,而不是一时的短期行为,牢牢抓住一个实实在在的客户长期为你提供效益,是双赢战略。
在交往当中,以公司的名义,而不要掺插很多个人的名分去沟通,让他感觉你是在依托公司的实力在和他的公司合作,他有一种安全感。当然少不了一些个人的情感,比方说互相关心一些健康问题、学习问题、生日祝福、节日问候等等。
地沟盖板业务员经常性的主动联系他,不是要他总给你定单,可以谈谈前面的运作情况,报告一些他没有想到但是你已经替他解决了的问题,他会感觉你很亲切,你很人性化,你很有责任,他绝对会把定单主动的不断的向你倾斜。
在你的客户向你咨询一些钢格栅沟盖板具体问题的时候,你一定是能够很快捷的很爽朗的很友善的为他解答,绝对不是含含糊糊、模棱两可的样子,或者是答非所问,让他不满意。
地沟盖板业务员和客户合作,不出问题,顺顺当当是最最重要的,这就要求销售人员有对困难的前瞻性、操作环节上的细致性、在风险控制上的准确性有足够的预测和防范。
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