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镀锌沟盖板厂家给销售经理的四点建议

来源:本站   作者:航金丝网   发布:2016-3-22   阅读:  

镀锌沟盖板的销售顾问出了掌握专业只是意外,还要加强自身的业务锻炼,长加联系对自己是有帮助的。下面河北航金作为专业的镀锌沟盖板厂家给销售顾问以下建议:
 第一,明确意义,解决“为什么要练”的问题。孙振耀——中国惠普前总经理,讲过自己“从最优销售员到最差业务经理”的故事。从镀锌沟盖板销售员成为镀锌沟盖板销售经理,面临重要的角色转换,这是个“关键教练时刻”。他的上级要教导他:因为你角色不同了所以你练的重点不同了。以前你的重点是练“销售”,以后你的重点是练 “帮助别人销售”。
  第二,设定目标,解决“练什么”的问题。镀锌沟盖板业务经理设定目标,不是说设定“你要成为一个好的教练”这样的目标。这是个“结果目标”,不具体,不具可操作性。你要把它分解为可以操作的“行动目标”,比如,陪新入职的镀锌沟盖板销售员进行至少3次客户拜访……等等。
  第三,示范方法,解决“怎么练”的问题。镀锌沟盖板业务经理示范方法,可以是分解成几个步骤,一步步给他讲清楚;可以是你做给他看;可以是你让他自己做,你在旁边观察,然后给他讲哪里做得对,哪里做得不对。当然,更可能是前面几种方式的综合。
  第四,及时反馈,解决“练得怎么样”的问题。镀锌沟盖板销售顾问只有及时提供准确的反馈,才能真正解决“怎么练”的问题。孙振耀的上级没有对他的表现给予及时反馈,只是到了年底绩效评估的时候才说出来,难怪孙振耀会很惊讶。下属的惊讶就是上级没有及时反馈的标志。
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