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地沟盖板业务员如何应对上升瓶颈

来源:本站   作者:航金丝网   发布:2016-3-13   阅读:  

河北航金丝网制品有限公司是一家钢格板生产型企业,我们有着地沟盖板十余年的生产经验,我们换过的业务员已经数不清了,我们公司地沟盖板业务员也不少,什么样的业务员能够获得晋升机会,并不一定是销售业绩最好的,下面航金地沟盖板销售经理弓璇,凭借多年的管理经验来给处于上升期的销售顾问们一些解释与建议。
    第一、地沟盖板业务员要为事业发展而跳槽,而不要轻易为暂时的高收入诱惑而跳槽。销售人员流动性非常大,其原因就是冲着销售提成高而流动,除不知,销售提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去,其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼,于是又见异思迁,到了另一家充满收入诱惑的公司里去了,到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实,然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到,于是抱怨,但这无济于事,要怪只能怪自己的轻率,其实也根本用不着怪任何人,包括自己。走马灯似的几番跳槽后,自己除了年龄成了职场中的老人外,其他一切的积累与年轻人无异,甚至同年轻人的零数相比自己是负数,当然在与年轻人的同台竞技中也就没有优势了。而成功的跳槽应是为事业发展而跳槽,包括职务的升迁、视野的开阔、难得的锻炼机遇、学习机会以及成长的空间等等。
    第二、要为组织奉献才智和力量,主动做一些与自己销售无关的组织事务工作,不要因为与自己业务无关而袖手旁观。我见过的许多年轻销售人员,只盯着自己的销售业绩,组织中的许多事务性工作视而不见,甚至有时上司安排自己做都向后撤,有时也做了,但给上司讨价还价,舍不得多余的点滴付出,这样的员工只对钱有感情,而对工作,对所在的集体组织没有感情。在集体组织中多做些事务性工作,一可以广结人缘;二可以练就自己的服务意识;三可以培养对组织的感情;四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是地沟盖板业务员付出时间和智慧后的重要所得,而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。
    第三、地沟盖板业务员要把自己的经验和智慧与同事们一块分享,不要把自己的经验和智慧藏着掩着。我也见过不少这样的一线销售人员,尤其年轻的销售人员,业绩做得很好,一旦上司要他们介绍经验,立即就三缄其口,要么就是轻描淡写应付一番,搞得上司好不尴尬,其实有时上司不仅仅是为了提高整个组织的业务能力,也是想树立其在组织中的威信与影响力,可他这样做的结果岂不是自弃行为。自私到不愿把自己的经验和智慧与大家分享的人,他也不可能从大家哪里得到更多,这样的人结局往往是凄冷的。正
    第四、地沟盖板业务员要把问题和建议积极地善意地提交上司,并提出自己的解决办法,而不要喋喋不休的消极抱怨。任何公司和公司的产品都不可能完美无缺,即使世界最知名的品牌-全球品牌网-公司和其产品也不例外,而这些知名的商号就是在持续性满足客户的需求解决客户的问题中产品日益精美,公司日益成长,而解决问题和满足客户的需求则是靠公司里的许多员工积极的想办法解决,而不是抱怨。要知作为一名普通员工及时准确报告信息,总结分析汇报工作是最起码的工作职责(至于上司如何处理和对待下属的劳动和智慧者的员工,不但不汇报真实的信息和问题,而且故意汇报反馈错误的信息咨询,并在要好的同事朋友间传扬自己的“聪明智慧”,试想这样的下属会有什么好结局。记住,世间的任何机遇好事都是给“傻人”准备的,而绝不是给“聪明”人准备的。古今中外概莫能外。不然,美国的《阿甘正传》怎么会有如此多的观众?
    第五、地沟盖板业务员要拿自己该拿的钱,不明不白的钱一分不要。有些销售人员在业务往来中禁不住利益的诱惑,往往私拿回扣,甚至重要岗位的销售人员,拿组织的资源做交换。这样的员工哪家老板敢用?
    第六、地沟盖板业务员要心态放平稳、屁股坐正,不要偏向任何一方,包括偏向自己的公司。因销售人员,直接接触客户和合作的各方,这些都是与公司组织利益密切相关的关联方,当然也与自己的利益相关联,如果销售人员的职业意识不强和职业道德欠锤炼的话,面对利益的诱惑会做出损害某一方利益的事情,包括损害自己的企业、损害客户、损害合作方的利益,当然最终自己的利益也会受损。所以作为销售人员必须屁股坐正了,心态放平稳了,然后方能做好事情,做出公正公平的事情来,做出对各方都有利的事情来,否则对关联各方中任意一方不利,事情的结局都有可能很糟糕。
    这是河北航金丝网制品有限公司给地沟盖板业务员的一些建议,你是想获得更高的收入,还是想获得晋升的机会,自己考虑清楚。河北航金丝网制品有限公司专业生产各种规格镀锌钢格板、地沟盖板、排水沟盖板、钢篦子、楼梯踏步板,欢迎广大新老客户来电咨询订购,联系电话:18830811988。

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