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镀锌沟盖板厂家浅谈如何管理业务员

来源:本站   作者:航金丝网   发布:2015-10-3   阅读:  

 作为专业镀锌沟盖板厂家,我们有十余年的生产经验,通过我们的不断发展,现在的航金钢格板厂已有一定规模,我们厂有56名员工,专业销售人员8名,其中有4名老业务员了。我们的培养的销售人员很多,来了走的也很多,逐渐地我们总结出属于自己的管理心得。
    企业该如何对销售员进行管理:
    一、镀锌沟盖板销售员要练心
    成功有三个要素:运气+方法+热情(愿意)。销售执行力正源自销售人员对目标、过程、日常行为的认同!销售人员的“愿意”只能产生自销售工作本身,而不是其他因素。这就让我们回到行销的原点:销售员管理所为何事?只有从人性的最深处,从对营销工作本身的感悟。
    二、镀锌沟盖板销售员要练力
    在销售员管理的实践中,与大量的销售人员共同生活、工作,对于销售人员行动力(不是执行力!)差的现象认真解析,最终得出了两个核心因素:职业技能与习惯。要成为一个高绩效的销售人员,首先必须有异于常人的生活习惯,这些习惯是:对工作时间的计划与遵守、保持个人整洁卫生、保证充分的睡眠、作息时间固定、保持适量的运动、不酗酒、娱乐有节制、没有不良嗜好等
    三、镀锌沟盖板销售员要练脑
    镀锌沟盖板销售人员练脑的核心是从制定销售目标到实现目标的过程分解这一整套逻辑思维习惯。这样过程、方法就紧紧围绕销售目标展开。销售计划时是由目标向细节演绎,执行时则从细节向目标推进,环环相扣。这就是销售练脑的流程。
    有的时候销售主管会抱怨镀锌沟盖板销售人员缺乏执行力,其实是自己的销售计划水平太差,没有做到逻辑清晰、环环相扣。镀锌沟盖板销售管理在做计划或开会时将销售目标挂在嘴边,一到实际的工作之中,纷乱的市场现象与问题很快让销售人员迷失方向,最多还记得几项空洞的指标,完全没有分解目标的具体执行步骤。所以销售主管要对销售目标进行认真清晰的研究界定,对销售目标及其分解过程的细节化、可执行化才可以。
    以上是河北镀锌沟盖板厂家的个人总结,如有不妥望指点,航金沟盖板为您提供一流品质镀锌沟盖板,欢迎致电:18830811988,官方网站:www.hbhangjin.com。

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