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镀锌沟盖板业务员怎样用电话叩开客户的心门

来源:本站   作者:航金丝网   发布:2015-8-2   阅读:  

镀锌沟盖板作为定制类产品,他没有专门的实体门店,往往都是工厂加工,有样品,但不是所欲规格都有现货,往往是镀锌沟盖板厂家根据客户要求定做生产。
    镀锌沟盖板的销售往往是从电话开始的,在电话营销中,我们要吸引了客户的注意,通过提问和积极的倾听,了解到客户的需求后,就到了积极向客户推荐你认为能很好满足他需求的产品了。作为专业镀锌沟盖板销售人员如何用电话叩开客户心门呢?
    一、镀锌沟盖板业务员打电话前要做好销售准备
    掌握好通用的描述:1.产品的特征2.产品的性能3.产品独一无二的优势4.产品给客户带来的利益
    二、镀锌沟盖板业务员需要了解客户的想法
    了解客户需求,了解客户对这款产品的真实想法。我们建议在你作产品的推荐的时候,在你的每一个推荐点,你都要加上一句话来了解客户是否认同你。
    三、镀锌沟盖板业务员要消除客户的顾虑
    当了解客户需求后,如果他还存在一些顾虑怎么办?通常可用的方法有:1.理解客户的感受。表示理解他的感受,然后举个例子说其它客户也曾有过同样的顾虑,后来是如何消除的。2.提供相关的证明。比如,一个成功的案例、相关的资质证明等。3.强调整体利益,冲淡在客户某一需求上的无法充分满足。通常人们很难买到十全十美的产品,当客户强调对你的产品某一点不满意时(比如客户认为价格偏高),最好的办法是强调产品能给客户带来的整体利益。

    以上是专业镀锌沟盖板厂家-河北航金丝网制品有限公司多年的销售总结,也是我公司对新进业务员的培训资料,如有不妥还望指正,欢迎来电:18830811988,官方网站:www.hbhangjin.com。

镀锌沟盖板

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