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地沟盖板行业如何做好市场营销

来源:本站   作者:航金丝网   发布:2015-7-4   阅读:  

   我们这里说的地沟盖板说的是钢格栅沟盖板,镀锌沟盖板,是由钢格板制成的,用在水沟上、地沟上、井盖上、沟渠上的盖板。现在工业也在走向网络化经营,地沟盖板行业如何做好市场营销呢,河北航金丝网制品有限公司给您分析分析。
   一、地沟盖板销售要有积极的人生态度
   在导引销售法中,有一个成功口诀——“三心二意”,即:“下决心,树信心,有耐心”;二意则是指“诚意,创意”。中国人最不缺的就是决心、信心和创意,但缺乏的就是耐心和诚意。 俗话说:一切不以结婚为目的的谈恋爱都是耍流氓,一切缺乏诚意的创意都是瞎忽悠。所以积极的销售心理是成功导引销售法则的重要条件。
   二、行业资源整合
   在市场营销的发展历程中,有两种销售方式,传统市场销售和顾问式营销。传统销售认为,顾客是上帝,好商品就是性能好,价格低,服务就是为了更好的卖出产品。而顾问式营销认为,顾客是朋友,与销售人员是一个利益共同体。顾问式销售的出发点就在于挖掘客户的需求,就像医生看病开药,能够发现病人发现不了的问题,终结点在于对客户信息的研究、反馈和提出解决方案,以专业程度著称。那么问题来了,我们又应该利用导引销售法做一个出色的营销顾问呢?
   丰富的行业知识贮备
   首先,我们要清楚的掌握行业状况,本文着重介绍四点:
   第一,了解行业的发展现状、发展趋势及业内消息;
   第二,掌握销售状况,我们要分清楚是全国还是区域、渠道还是终端厂家还是代理,代销还是直销;
   第三,确认目标客户概况,领导年龄知识层次,网络掌握情况;
   第四,广告投放概况,媒体选择,投放时间以及投放金额。
   除此之外,我们还需要了解企业概况、竞争概况、网络广告投放概况等。
   三、客户消费心理分析
   河北航金丝网制品有限公司的地沟盖板销售业务人员不仅做客户的顾问,更要对顾客心理进行分析,要想更好的掌握客户需求,进而更好地满足客户需求,必须对客户的心理有足够的了解。想顾客之所想,忧顾客之所忧。航金用心为客户服务,真诚期待与您合作,联系电话:18830811988。

文章来源:www.hbhangjin.com

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